El nuevo comprador prime
más internacional, más estratégico
Por Karen Silva y Vanesa Marcos
Hay un nuevo aire en Madrid. Lo notas en los cafés de Chamberí, en las fachadas que renacen en el barrio de Salamanca y en ese murmullo de la ciudad que suena cada vez más internacional.
El comprador de residencial prime no llega con prisa, sino con criterio.
Es alguien que viaja ligero, que entiende el valor del tiempo y el poder de lo duradero. Ya sea que venga de Londres, de Miami o de Ciudad de México, se instala en Madrid con la seguridad de quien sabe que esta ciudad, es el lugar para estar y vivir.
Según The Wealth Report 2025 de Knight Frank, la población mundial de grandes patrimonios (individuos con más de 10 millones de dólares) creció un 4,4% el último año (2024 vs 2023), superando los 2,3 millones de personas. Además, el 44% de ellos planea aumentar su exposición al mercado inmobiliario en los próximos dieciocho meses. Detrás de esas cifras hay algo más que poder adquisitivo, hay una nueva manera de mirar la exclusividad. Una forma más consciente y analítica de entender el valor, no solo en lo que se compra, sino en lo que se elige.
La capital española se ha convertido en el reflejo perfecto de esa mentalidad, una ciudad que combina tradición y estrategia, historia y oportunidad. Uno de los últimos informes residenciales de Knight Frank, Madrid Insight 2025/26 lo confirma: la demanda internacional mantiene un papel esencial en el segmento prime, impulsando zonas como Justicia, Chamberí o Salamanca, donde la oferta se renueva sin perder su esencia. Porque aquí, la elegancia no está en lo nuevo, sino en lo que perdura, en lo que tiene alma.
Esa misma búsqueda de autenticidad es la que define al comprador que actualmente muestra un equilibrio entre la demanda nacional e internacional. En 2024 los compradores españoles representaron el 55% del total, frente al 60% en 2023 y al 70% en 2018. Este descenso progresivo confirma la creciente relevancia del comprador extranjero, que ya supone el 45% de las transacciones.
Por origen, destacan especialmente compradores de Latinoamérica (26%), seguidos por Estados Unidos (8%).
“Madrid ha encontrado su fórmula entre cultura, clima y potencial de crecimiento, un equilibrio que refuerza su posición en la nueva capital europea del lifestyle.”
Origen del comprador de residencial prime
La llegada de compradores estadounidenses merece una atención especial. En 2018 apenas representaban el 0,5% del total de adquisiciones y su notable crecimiento actual responde a diversos factores, principalmente relacionados con la estabilidad política y el creciente atractivo de Madrid como ciudad global.
La presencia de inversores estadounidenses supone una oportunidad significativa para el mercado residencial prime de Madrid, dado que Estados Unidos lidera el ranking mundial de multimillonarios. Este país, a nivel global, concentra cerca del 40% de las personas con más de 10 millones de dólares, así como el 40% de los ultras ricos con un patrimonio superior a 100 millones de dólares.
También se está observando un aumento de compradores del Reino Unido, motivado por la búsqueda de destinos más favorables fiscalmente, entre otros factores. Este hecho refuerza la tendencia que se viene observando en Europa donde el peso de la demanda se está desplazando de norte a sur, siendo Madrid un referente en este nuevo mapa europeo.
En cuanto a la nueva generación de grandes patrimonios, esta muestra una preferencia clara por el inmobiliario. Según el informe The Wealth Report 2025 de Knight Frank, el 29,8% de la Next Gen (18–35 años) sitúa la vivienda prime como su activo preferido, por delante de coches clásicos, jets privados o arte.
¿Dónde invierten los high-net-worth individuals (HNWI) de entre 18 y 35 años?
El comprador, más joven, actual, más conectado y estratégico, invierte, pero también vive. Y entiende que el verdadero lujo está en poder hacerlo todo. Despertar con vistas a un parque o caminar a su restaurante favorito es un estilo de vida que puede parecer aspiracional, pero que este nuevo comprador convierte en su objetivo.
Y en esa búsqueda de equilibrio entre disfrute y estrategia, muchos encuentran en Madrid el escenario perfecto.
En definitiva, Madrid ha encontrado su fórmula entre cultura, clima y potencial de crecimiento, un equilibrio que la ha convertido en la nueva capital europea del lifestyle. A ello se suma el aumento del número de individuos de alto patrimonio, que seguirán impulsando la demanda de propiedades de máxima calidad en las ubicaciones más estratégicas de la ciudad.
